7 načina na koje prodavnice manipulišu vašim umom

Садржај

• Circus Mirrors
• Blue Cues
• Субтле Сцентс
• Моод Мусиц
• Road Blocks
• Lepa "Prodaja"
• Moć trojice
• Pregled za

Пажња купцима! Kažete sebi da „samo pregledate“, ali odlazite iz kupovine sa torbom punom stvari. Како се то дешава? Ne slučajno, to je sigurno. Odeća i robne kuće tačno znaju kako funkcioniše vaš mozak, a njihovi prolazi i police su gnezda skrivenih psiholoških zamki dizajniranih da zarobe vaš nesuđeni um (i novčanik). Ево седам њихових омиљених тактика (такође смо вам објаснили Ваш паметан водич кроз финансије за празнике).

Circus Mirrors

Getty

Да, Скинни Миррор је права ствар. То је такође компанија са седиштем у Калифорнији. Premisa je prilično jednostavna (i lukava): suptilno mršaveći izgled vašeg torza, Skinny Mirror čini da izgledate trimer od oko 10 funti. Пошто изгледате боље у свему што покушавате, већа је вероватноћа да ћете то купити. Koliko je verovatnije? Za oko 15 odsto više, pokazala je švedska studija.

Blue Cues

Getty

Икеа и Бест Буи знају шта има: Купце привлачи окружење плавих нијанси због хладних, смирујућих ефеката боје, открива студија са Државног универзитета Аризона. Иста студија је показала да плаво окружење такође повећава куповне стопе. (Не пропустите најбоље понуде за Црни петак и Сајбер понедељак!)

Субтле Сцентс

Getty

Pravi miris – izazivanjem prijatnih emocija i uspomena – ima moć da ubedi, pokazuje kanadska studija u Časopis za poslovna istraživanja. Неколико примјера: Мириси коже и кедра гурну вас према скупим предметима намјештаја, док вас цвјетне и цитрусне ароме држе дуже у прегледавању, показали су експерименти. Мирис је толико моћан да вас може натерати да одаберете једну продавницу над другом-чак и ако вам се више допада роба у продајном месту која не мирише тако лепо, тврди канадска студија.

Моод Мусиц

Getty

Док класична музика вришти "луксуз" и "богатство"-па тако могу учинити да врхунски предмети попут скупих аутомобила и накита изгледају примамљивије, темпо мелодија у продавници такође је велики мотиватор. Брза музика вас подиже и повећава вероватноћу да ћете куповати импулсивно, показује прегледна студија са Универзитета Вестерн Кентуцки. Исти преглед је открио да музика прилагођена узрасту подиже вашу наклоност према артиклима у малопродаји.

Road Blocks

Getty

Što se češće zaustavljate, veća je verovatnoća da ćete podići i razmisliti o kupovini artikla, objašnjava pregledna studija Zapadnog Kentakija. Продавци то знају, па стварају препреке и конфигурације пролаза који вас присиљавају да често паузирате или мењате правац. (Замислите велике столове са екраном који вам се супротстављају чим уђете у већину малопродајних објеката.) Што вас продавница више може успорити, већа је вероватноћа да ћете зграбити производ који продаје, сугерише студија. Uverite se da kupujete najbolju odeću kako biste se pohvalili svojim sredstvima uz ovih 7 tajni vrhunskih stilista.

Lepa "Prodaja"

Getty

Ако верујете да сте постигли договор, већа је вероватноћа да ћете предати готовину за ставку (чак и ако вам то заиста не треба), показује познати и често дуплицирани маркетиншки папир из Француске. Tehnika je jednostavna, ali šokantno efikasna: ako prodavac želi da vam proda košulju za 39,99 dolara, sve što treba da urade je da okače znak "rasprodaja" iznad nje na kojem je navedena "originalna" ili "redovna" cena od 59,99 dolara. Većina kupaca će se osećati kao da su upravo "uštedeli" 20 dolara tako što su uhvatili košulju, pokazuje francuska studija.

Moć trojice

Getty

Kada vam budu predstavljene tri opcije po tri različite cene, skoro uvek ćete ići srednjim putem, pokazuje istraživanje. На пример: Ако морате да бирате између кармина од 10 долара и ружа од 25 долара, већина купаца који пазе на буџет ће узети јефтинији од њих. Али ако трговац нуди и кармин од 50 долара? Iznenada je prodaja kozmetike od 25 dolara naglo porasla. Та трећа, изузетно скупа опција чини да је понуда између оне понуде коју продавач заиста жели да купите изгледа јефтинија, али не и јефтина, показују студије.

Pregled za